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電商的五種死法和五條出路

時間:2014-12-24 15:03:29 閱讀3853次

笨死(死亡指數:★★★★★)


【特征】


看別人做的好,自己也想做,搞不清楚狀況,盲目下水。


【場景】


老板:小A,阿里上市啦,京東也上市啦,某某網站又獲得了6000萬美金的投資,現在電商前景是一片大好??!我們也要做電商!


小A:好!


老板:好好干,公司會全力支持的!


小A:好!


數月過去了…


錢虧了一大把后,閉門歇業。


【點評】



這種死法是80%的企業都會遇到的,看其他企業做的很好,自己也想做,結果失敗了。失敗了都還想不通為什么,這為什么別人做的很好啊,我也投了人力,財力了呀,怎么就做不好呢?究其原因,是因為環境變了,現在的行業競爭和3年前有的比嗎?


急死(死亡指數:★★★★☆)


【特征】


把電商當做一個銷售渠道,只想著賣產品,不重體驗。


【場景】


老板:小A,現在倉庫積壓了許多產品啊,線下賣不動,咱們在網上開個店,上網賣吧!


小A:好!


老板:清理完庫存,給大家發獎金!


小A:好!


數月過去了…


老板:奇怪了,怎么賣不動呢?怎么還有退貨呢?


【點評】


這種死法也是大多數企業都會遇到的,多數死者為傳統企業做電商。把電商當做了一個出貨渠道,只要能出貨就行,不管不顧用戶的體驗,上來就發廣告,就賣貨。如今的中國已經是產品過剩的時代,同類型的產品,沒有幾千個品牌也有上百個品牌了,不注重用戶的體驗,不注重為用戶服務,只想著賣產品,不死才怪。


作死(死亡指數:★★★★☆)


【特征】


只注重推廣,廣告,優化,不好好做產品。


【場景】


老板:小A,公司新研發了一種產品,叫做3D立體式聚酯棉修身保暖套裝!我們要努力將這個產品推廣出去!


小A:老板說人話!這是什么產品!


老板:秋衣褲套裝!


小A: 。。。。。。


數月過去了…


老板:奇怪了廣告費沒少花,這么好的貨,怎么買的人越來越少了呢?


【點評】


口碑從某種意義上來講是一個企業的生命,而好的產品是口碑傳播的根本。但是,絕大多數企業只注重廣告的包裝,和產品的推廣,沒有把重點放到產品本身。這樣的企業,短時間內會有些銷量業績,長期以往就會被用戶拋棄。


逼死(死亡指數:★★★★★)


【特征】


沒有自己的定位,最終被其他企業逼死


【場景】


老板:同志們,我決定進軍女性市場,都說女人的錢好賺,所以我決定,面向18-40歲的女性做一款產品!


小A:老板V5!


老板:大家好好干,我們賣給這么多女人!一定會上市的!到時候大家都有錢賺!


小A: 好!


數月過去了…


產品堆了一倉庫,就差關門歇業了


【點評】


沒有定位,或者定位不清,是大部分企業轉型電商時普遍遇到的問題。找不到自己的位置,發展方向不明確,用戶群體模糊,感覺只要是個人就是你的用戶,只要是個企業都是你的競爭對手。這樣最終會被其他定位明確的企業,一點一點的逼死,因為你對于整個大市場,是沒有競爭力的。


拖死(死亡指數:★★★☆☆)


【特征】


沒有計劃,畏首畏尾,最終錯過發展良機。


【場景】


小A:報告老板,現在市場前景不錯,我們應該抓住機會繼續前進??!


老板:連你都能看出市場不錯了!那還有個毛線的機會??!


小A: 。。。。。。


數月過去了…


老板:NND,以前那個屌絲小王,開的公司都上市了。小李的公司又有人投資了幾千萬。哎。。。以前都比我差??!


【點評】


互聯網的更新速度,永遠是你想不到的,企業隨時都要根據市場來做計劃做調整,我們一時之強,并不代表永遠會這樣強下去。如果我們的企業在一些機遇上沒有把握住,讓企業更近一步的話,那么就會被其他企業所取代,進而會被一步一步的被蠶食,最后面臨倒閉的風險。這種死法一般會發生在中小企業,剛開始很好的把握了市場空白,做的很不錯,但是后來卻沒能跟的上市場變化的腳步,有一些機會本來能使企業更進一步,但是企業沒有做出迅速反應,最終沒有踩到那個點,使得其他公司崛起,最終被蠶食倒閉。


由于本文過長,所以分為了兩部分,以上是電商的五大死法,在時間的長河中,總會留下一些生命的契機,下半部分電商的五條出路敬請關注。

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