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在線反饋

互聯網營銷:欲學挖掘機,想好三件事

時間:2014-10-30 16:30:27 閱讀4340次
    互聯網從來都是快速迭代的,凡客體火爆的時候全網都想喂自己袋鹽,而瞬間又覺得本宮做不到哇~~ 一波網絡熱點總會被另一波熱點覆蓋,風水輪流轉,今天到濟南。洗腦沒商量,人人學藍翔,欲學挖掘機,想好三件事。  
互聯網從來都是快速迭代的,凡客體火爆的時候全網都想喂自己袋鹽,而瞬間又覺得本宮做不到哇~~ 一波網絡熱點總會被另一波熱點覆蓋,風水輪流轉,今天到濟南。
    洗腦沒商量,人人學藍翔,
    欲學挖掘機,想好三件事。
    好產品是治療消費者痛點最好的金瘡藥:
    在中國的小城鎮及農村,有這樣一群孩子,他們因為教育條件、學費、周邊環境等等原因沒有繼續學業,雖然年紀不大,但也在慢慢步入社會中承擔起一些角色。餐廳服務員、收銀員、導購、保安等從業者居多,在父母眼中這不是一輩子的營生。
    而在中國,父母對孩子寄予的希望就是望子成龍,不管自身條件好與壞,都希望盡自己最大的能力給孩子一個好的未來,學門手藝,不愁收益。因此,技術類學校的非常符合這片市場。
    什么是藍翔?
    除了本身設有挖掘機、烹飪、焊接、電腦、數控等專業以外,再看看藍翔的廣告詞,先學習再收費,包教包會、學不會退學費、畢業管分配,這些廣告詞在互聯網從者眼里是一種逗比的表術,但是對于質樸的農村人來說,聽了以后非常踏實、沒有顧慮、暖心窩,從而愿意為孩子買單;而在農材,沒有被教育完全覆蓋的孩子們,不管是80后、還是90后,自身的思想意識、決策能力都沒有那么強,上一代規劃下一代。也就是說,農村孩子的父母才是技術學校的最終消費者。
     看得到的神廣告,摸不著的神渠道。
     腦白金和挖掘機的廣告投放手法相常相似,都是地方包圍城市的循環轟炸策略,從目前的情況來看,很多大眾產品,都適用于這種策略。在《史玉柱自述,我的營銷心得》中有介紹,廣告是對消費者大腦做的一項投資,如果廣告語老變的話,那前面的積累就全丟掉了,前面的投資就等于全浪費了。這也是過節不收禮和挖掘機哪家強,為什么會封印在消費者的記憶里的原因。
    廣告的設計除了內容以外,更考驗投放渠道,相比于互聯網企業喜愛的湖南衛視來講,地方小電視臺的集中轟炸式投放,雖然顯得low爆了,但是從性價比極、人群受眾的緯度來分析,是非常匹配的,你的消費者關注點在哪,你的廣告就應該在哪,哪怕是豬圈呢。
    我簡單的跟身邊很多從事互聯網的人聊過,大家如何看待小米、加多寶等公司階段性成功,得到的反饋是,做產品的認為是產品好、做市場的營銷好,其實這就是心理學上的“視網膜效應”,如果你是個攻城師,你一定覺得這些成功是因為技術夠給力,代碼寫的好,老板回家早。
    一件事情的成功,離不開每一位參與者的努力和智慧,但是往往特別容易視乎的是,大訂單在哪里?也就是渠道銷售。在我們耳熟能詳成功的案例中,渠道銷售額的占比至少是過半的,但是被提及的聲音機會是零,這樣也導致很多不明真相的創業者在公司還停在如何活下來的時候,只抓熱點,忽略了踏實拓展渠道。你看到的神廣告背后,可能都有一套你不知道強大的出貨渠道。
    社會化營銷接力助跑
    眾所周知的懸疑是,2009年《紐約時報》報道,Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊,撰文指出,黑客攻擊與中國山東濟南的藍翔技校有關。文中還刻意強調了其“軍方”背景,稱其是由軍方支持建立等等,這個強大的懸疑這也讓藍翔著實火了一把。
   “火”的另一個方面就是約架,在互聯網上最容易傳播起來的東西就是八卦和約架了,朝陽公園那么神圣的地方,常去必火。但是藍翔來了一場不太一樣的,不是同業友商間進行約架,而是挑戰清華北大,這種逆向思維的方式,讓網友找到了新的娛樂支柱,那一刻,仿佛自己也是藍翔人。
    在娛樂營銷方面,藍翔的手法也是舊酒裝新壺,把論壇營銷段子重新包裝放進了微信、微博等新的社交渠道里,不管你看到的故事的開始多么浪漫、玄幻、恐怖,你都能猜中結尾,那就是學挖掘機哪家強?
    段子手在這個娛樂環節起到了發起的作用,但網民的娛樂天份才是引爆的關鍵,所以不管是事件營銷還是娛樂營銷,要思考的關鍵點是如何布置線索。
最后:
    有觀點認為藍翔的成名是偶然事件,還有觀點認為是官方策劃事件,不管屬于哪一種,值得一提的是,藍翔在公關方面的反映速度是非??焖俚?,如不久前風靡的冰桶挑戰賽中,互聯網企業各顯奇招,賺足了風頭,但是齊刷刷的挖掘機冰桶接力讓網友又震撼了,達到了側面展示出了技校專業性的目的。
    從藍翔的成名現象中,可以看出的是,對一款產品好與不好的判定是有沒有真正的決絕用戶的痛點,而不是靠產品經理腦補使用場景;得當的媒介投放讓你如虎添翼,同時要盯準關心大客戶;雞湯已經過時了、情懷又太小眾,做市場應該有自己對方向的判定感知意識。
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